上海到杭州物流互联网最应该发挥作用的地方

来源:http://www.hangzhouwl.com.cn 发布时间：2017-04-26 点击数:

  上海到杭州物流另一个角度，渠道做的越通畅，对于分销属性强的产品来说。占领渠道的贸易分销和通过分销占领渠道，是需要相辅相成发展的重点。渠道做的越好，一定要重视渠道的服务效率。通过提高效率来赚取渠道利润，而不是简单的赚取渠道的信息不透明差价。某些类型的产品，是有可能有高额渠道差价的，但随着信息透明化的趋势，这一类型点差价终将大大减少。
如何真正的把渠道建设好，提高自身效率，部分让利于客户，把客户的LTV（终身客户价值）延长，这才是踏踏实实应该做好的事。这一部分对应的是长尾客户，长尾客户在渠道中的价值和头部客户的价值是完全不同的。长尾客户是带来自营分销利润的核心点。效率化的让长尾客户享受到头部客户享受到的服务，即使不能完全做到，也应该是互联网最应该发挥作用的地方。
  上海到杭州物流价格不透明，毛利较高价格不透明广泛存在于供应链的各个环节中，越靠近消费端，越靠近供应链的末端，不透明的程度越高。作为自营来说，有一定分销利润的垂直环境还是比较理想的。平台竞争过于激烈，或者货物渠道过于垄断，弱关系贸易市场不够大，都是B2B平台做自营的敌人，大宗商品普遍波动较大，理论上来说是不适合做自营贸易的。纯粹的“背对背”机会太少。价格波动小的产品，重渠道作用的产品，平台需要应对价格风险的要求就低的多。
不过如果平台游能力做好中远期贸易，聚合好中远期的采购和销售，结合期货的套保交易，锁定相关风险，且严格执行，是由可能探索出一条大宗商品合适的道路的。比如我是卖A产品的，而在这个行业中，客户是同时会用B，C，D的，这时候产品的拓展是顺其自然的事，对平台来说，是几乎没有新增的获客成本，需要考验的是渠道资源获得的能力。http://www.hangzhouwl.com.cn

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